IL VALORE DELLA NOSTRA CASA: CONVIENE DAVVERO STABILIRLO DA SOLI?

Okay, è il momento di fare un discorso serio sul prezzo della casa che volete vendere.
Ci sono due o tre cose che dovete sapere e che possono farvi risparmiare tempo e denaro.

Quando decidiamo di vendere un immobile, il nostro primo pensiero è uno soltanto: “Casa mia, prezzo mio. Decido io quanto vale la mia casa”.È umano.È comprensibile.È pericoloso.

Umano perché istintivamente seguiamo le nostre emozioni e le nostre emozioni ci dicono che quello è il luogo dove abbiamo vissuto, al quale sono legati i nostri ricordi.E i nostri ricordi valgono.

Comprensibile perché è normale voler ottenere il miglior guadagno possibile da un affare che ci riguarda.
Pericoloso perché è proprio questo atteggiamento che rischia di far perdere tempo e soldi a voi e alle vostre famiglie.

Quando si parla di prezzi nel business degli immobili, c’è un solo giudice che ha voce in capitolo: il mercato. È lui a stabilire il valore, non solo del vostro immobile, ma di tutti gli immobili in vendita oggi.

Esatto, “oggi”: perché è con il mercato di oggi che dobbiamo rapportarci. Un immobile che valeva una certa cifra nel 2009, potrebbe non valere altrettanto ora, mentre stai leggendo questo post.E probabilmente la stessa cifra cambierà ancora fra un anno o due.

Quali rischi si corrono nello stabilire un prezzo per conto proprio, senza consultare nessun agente o esperto del settore?
Perdere tempo: un prezzo troppo alto (fuori mercato, appunto) rischia di tenere la vostra casa invenduta per un lungo, lunghissimo periodo, costringendovi a rimandare tutti i progetti legati all’affare. E questa situazione ha anche un’altra grave, gravissima conseguenza…

Perdere soldi: eh, già, perdere soldi. Perché una casa che resta invenduta per tutto questo tempo, agli occhi di qualsiasi potenziale compratore, è una casa che non vale quanto è stata valutata, o che non vale affatto. Per rimediare a uno stallo del genere sarete obbligati a ribassare il vostro prezzo fino a una cifra più bassa del reale valore della casa.
Qual è allora la scelta migliore? Semplice: guardare in faccia la realtà, rivolgendovi a un agente che faccia da mediatore fra i vostri desideri e i parametri del mercato.Perché sono entrambi molto, molto importanti.